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Cosa fa un
Credit Manager?

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Altri nomi utilizzati per questa posizione: Analista di Credito

Descrizione

Il Credit Manager è una professione nuova che unisce competenze legali, amministrative, commerciali e finanziarie. Questa figura è sempre più richiesta dalle imprese italiane: il suo compito è gestire il credito commerciale nelle aziende, stabilendo come, quando e a chi concedere i fidi.


Il Credit Manager può lavorare sia all'interno dell’impresa, dove può arrivare a collaborare all'interno della Direzione amministrativa e finanziaria oppure può diventare consulente esterno, aprendo un proprio ufficio insieme ad altri colleghi. Il Credit Manager può lavorare come libero professionista soltanto dopo aver maturato una significativa e comprovata esperienza lavorativa nel recupero dei crediti.[1]

Principali Responsabilità

Ecco una lista parziale di alcuni dei compiti più comuni per un Credit Manager.


  • Definire la politica di credito commerciale fornendo consulenza tecnica:
  • valutare l'ampiezza, la fattibilità e la dinamica temporale dell'investimento in crediti commerciali, con riferimento alle possibili coperture;
  • effettuare scelte di convenienza economica comparata, a fronte delle alternative da ipotizzare;
  • definire il livello di credito globalmente concedibile, conciliando esigenze commerciali e finanziarie;
  • ottimizzare il rapporto fatturato/rischio;
  • equilibrare il capitale circolante;
  • dimensionare i costi di gestione del credito; massimizzare i profitti.
  • Coordinare/attuare le operazioni di recupero dei crediti:
  • autorizzare accordi e transazioni, piani di pagamento, accettazioni di garanzia, operazioni di compensazione, modifiche di scadenza;
  • decidere la fase di trasferimento a crediti di dubbio realizzo;
  • proporre il passaggio a perdita dei crediti inesigibili e la cessione dei crediti;
  • disporre la stipulazione di contratti di factoring e di assicurazione dei crediti;
  • disporre l'addebito di interessi alla clientela per ritardati pagamenti;
  • disporre il blocco delle forniture e dei contratti per i clienti in situazione pericolosa.
  • Eseguire operazioni di prevenzione del rischio:
  • definire e aggiornare le condizioni di pagamento applicabili alla clientela e l'ammissibilità di termini e sconti finanziari concedibili;
  • autorizzare l'acquisizione di contratti di vendita a condizioni e rischi elevati;
  • collaborare alla selezione dei più idonei canali e strumenti di incasso;
  • collaborare alla predisposizione delle tutele necessarie in fase di stipulazione dei contratti di vendita;
  • collaborare alla formazione tecnica degli addetti alla vendita;

Attività Quotidiane

  • Fornire consulenza di tipo tecnico professionale, valutando la fattibilità degli investimenti.
  • Dimensionare i costi di gestione del credito e massimizzare i profitti.
  • Coordinare le operazioni di recupero crediti.
  • Studiare i bilanci e la documentazione aziendale necessaria per definire l'ammontare e il tipo di finanziamento più adatto alle esigenze e alla struttura economica e finanziaria dell'azienda.
  • Valutare l'evoluzione della situazione economico-finanziaria dell'azienda e i possibili rischi nella concessione del credito.
  • Valutare le garanzie a copertura del finanziamento e la loro congruenza con la domanda di affidamento.
  • Analizzare la situazione del mercato di riferimento e il posizionamento dell'azienda rispetto al mercato.
  • Esaminare le pratiche di fido predisponendo un documento di accoglimento parziale o integrale e/o l'eventuale richiesta di garanzie supplementari.
  • Individuare le posizione anomale e formulare nuove ipotesi di soluzione.
  • Controllare che i piani di rientro vengano rispettati e ad attiva le procedure necessarie in caso di anomalie.
Stipendio
44 376 €

Lo stipendio medio per Credit Manager è 44 376 € all'anno o 23 € all'ora. Questo è circa 2.8 volte di più dello stipendio medio del paese. Gli stipendi per questa posizione partono da 31 000 € e per professionisti con esperienza arrivano fino a 62 000 € Questi risultati sono basati su 12 stipendi estratti dalle descrizioni degli annunci di lavoro.

44 376 €
62 000 €
31 000 €
Differenza nello stipendio in base alla località
Competenze e Qualifiche Richieste
  • Abilità interpersonali e comunicative:
  • comunicare chiaramente, sia in forma scritta che orale;
  • stabilire e mantenere relazioni professionali efficaci.
  • Abilità organizzative e di gestione del tempo:
  • stabilire le priorità e pianificare le attività di lavoro ottimizzando i tempi;
  • essere multitasking; saper lavorare in ambienti dinamici e frenetici.
  • Abilità analitiche, decisionali e di risoluzione dei problemi:
  • analizzare dati numerici e fornire consigli;
  • identificare e risolvere i problemi tempestivamente;
  • saper applicare pensiero strategico e buon senso.
  • Grande attenzione ai dettagli:
  • revisionare ed inserire accuratamente informazioni finanziarie nei database;
  • restare concentrati durante lo svolgimento di compiti ripetitivi.
  • Abilità amministrative:
  • competenze informatiche comprovate;
  • esperienza nella creazione di grafici e statistiche.
  • Essere flessibili, motivati e sicuri:
  • essere motivati ed orientati al successo;
  • saper lavorare in modo autonomo.

Per diventare Credit Manager è necessario essere in possesso della laurea in materie giuridico-economiche. Un bravo Credit Manager deve possedere anche competenze in analisi finanziaria, in tecnica commerciale ed amministrativa. Possiede importanti conoscenze relative al sistema bancario, al diritto privato, alle assicurazioni ed alle normative giuridiche del commercio internazionale. Deve, infine, conoscere una o più lingue straniere e conoscere bene la struttura ed i mercati della propria azienda. Per avere una preparazione completa, il credit manager ha la necessità di frequentare corsi di formazione e di aggiornamento, soprattutto relativi ai sistemi software ERP e SAP.


Il ruolo del Credit Manager è situabile al confine tra l'attività amministrativa e quella commerciale. Il suo compito è infatti doppio: la gestione del recupero crediti e del contenzioso e allo stesso tempo la minimizzazione del rischio-cliente a livello commerciale. All'interno della struttura aziendale la gestione dei crediti fa capo direttamente al Direttore Amministrativo: la qualifica di Credit Manager è riconosciuta infatti a livello di dirigente d’azienda.[2]

Offerte di Lavoro
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Referenze