Field Sales Account Milano
Lyreco
Milano
4 gg fa

FIELD SALES ACCOUNT Tempo Indeterminato per la zona di Milano

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Ricerchiamo Field Sales Account che, riportando all’Area Sales Manager e lavorando all’interno di un team di agenti / dipendenti, garantirà l’acquisizione, la gestione e lo sviluppo dei clienti assegnati nel nuovo mercato da 6 a 99 dipendenti, raggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi, sulle zone e sui clienti di volta in volta assegnati dall’azienda.

Dovrà inoltre gestire le zone scoperte e lo sviluppo di progetti commerciali.

TI GARANTIAMO :

  • Contratto a tempo Indeterminato, auto aziendale, tablet e cellulare.
  • Interessante parte variabile.
  • Formazione iniziale in aula e sul campo e costante training on the job;
  • Un metodo di vendita vincente;
  • Il supporto di un esperto Area Manager;
  • Il miglior livello di servizio del settore;
  • Una selezione di 20.000 prodotti costantemente aggiornata da proporre alle aziende clienti (sfoglia i nostri cataloghi).
  • Le principali responsabilità saranno :

  • Garantire, in coordinamento con l’Area Sales Manager, l’acquisizione dei target di vendita assegnati in termini di nuovo business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio nel segmento di mercato 6-99 dipendenti.
  • Acquisire nuovo business attraverso un’intensa attività di prospezione sulla lista di prospect assegnati dall’azienda;
  • Seguendo le indicazioni dell’Area Sales Manager gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato attraverso :
  • un intenso presidio relazionale sui clienti, vis a vis e telefonico;
  • un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati attraverso strumenti di CRM aziendali e di reporting giornaliero delle visite svolte;
  • un attento studio delle statistiche che permettono il monitoraggio dei principali KPI relativi al proprio portafoglio (fatturato, margine, compliance, );
  • Nel rispetto delle indicazioni dell’Area Sales Manager, gestire correttamente la politica commerciale assegnata a favore del raggiungimento dei target assegnati;
  • Collaborare allo sviluppo di nuovi progetti commerciali;
  • Gestire ed utilizzare efficacemente gli specifici tools di gestione del cliente;
  • Aggiornare puntualmente la reportistica;
  • Condividere periodicamente con l’azienda piani / programmi, idee sullo sviluppo del business;
  • Pianificare mensilmente col proprio Responsabile l’agenda delle attività in home office;
  • Partecipare proattivamente alle riunioni d’area, contribuendo con : suggerimenti, analisi condivisione di best practices;
  • Coprire e presidiare le zone scoperte mantenendo i livelli di fatturato e margine e contrastando l’azione della concorrenza;
  • Su indicazione del Responsabile gestire eventuali gare od aste elettroniche anche in ambito di pubblica amministrazione;
  • La storia di Lyreco è la storia di tutte le sue persone. Ogni progetto viene vissuto in team, ogni sfida, successo e difficoltà sono sempre condivisi da tutta l’azienda, sempre pronta a supportare i propri Field Sales Account a raggiungere i loro obiettivi.

    Se davvero cerchi crescita, solidità ed affidabilità e possiedi :

  • Diploma o laurea;
  • Almeno 3 anni di esperienza nella vendita diretta, maturata preferibilmente nel canale B2B e portata a termine con risultati soddisfacenti;
  • Autonomia, indipendenza operativa;
  • Abilità nel pianificare e coordinare il proprio lavoro con l’azienda, nel rispetto delle dead-lines;
  • Abitudine alla gestione dello stress da risultato;
  • Forte assertività;
  • Abilita’ comunicativa, empatia relazionale e tenacia ed abilità nella negoziazione;
  • Impegno nell’autosviluppo;
  • Precisione, accuratezza nell’aggiornamento dei file e report previsti;
  • Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di Excel;
  • Residenza in zona Milano.
  • Lyreco ti aspetta!

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