Business Development Representative Firenze (Corona, Stella Artois, Becks)
ABInBev
FIRENZE, FIRENZE, Italy
8h fa

Business Development Representative Firenze (Corona, Stella Artois, Becks)-19007184

Description

Business Development Representative Firenze (Corona, Stella Artois, Becks) Obiettivo

  • Individua nuovi locali con il sell in on trade (e il grossista di zona) definisce come attivarli
  • Gestire efficacemente i punti vendita On Trade, migliorando la visibilità dei nostri prodotti e brand.
  • Monitorare regolarmente i poc incrementando l’assortimento
  • Assicurare l’esecuzione, l’attivazione e l’efficacia delle attività promozionali in linea con le linee guida aziendali.
  • Sviluppare profittevolmente la relazione con i punti vendita assegnati.
  • Ambiente di lavoro

  • Contatti principali : (interni ed esterni)
  • Stretta collaborazione con il proprio responsabile (BDR Supervisor), il team di Accounts (sell-in), il trade marketing e il marketing
  • Contatti operativi con il reparto Customer Service e Tech Sales
  • Quotidiana relazione commerciale con clienti e punti vendita
  • Collaborazione con il reparto legal per monitoraggio contratti e policy
  • Orario di Lavoro

  • Disponibilità allo svolgimento di lavoro serale.
  • Attualmente l’orario di lavoro, pari a 40 ore settimanali, è così distribuito :
  • da lunedì a venerdì : dalle 10.00 alle 13.00 dalle 17.00 alle 22.00
  • Giorni di riposo settimanale : Sabato e Domenica
  • Responsabilità

  • Visitare e controllare regolarmente i punti di vendita On Trade assegnati
  • attività di prospecting di nuovi punti vendita in stretta collaborazione con il proprio supervisore ed in linea con le direttive aziendali.
  • Implementare i progetti di Trade marketing
  • Implementare e negoziare attività promozionali allestendo direttamente nel punto vendita i materiali promozionali.
  • Caricare il prodotto nelle frigovetrine quando richiesto
  • Concordare e garantire il corretto posizionamento dei materiali di visibilità a punto vendita in linea con le direttive aziendali
  • Effettuare regolarmente
  • reportistica delle attività svolte e segnalare opportunità non ancora coperte.
  • Analizzare le performance dei punti vendita in base ai Kpi individuati dall’azienda
  • Supportare l’implementazione dei processi SPO
  • Qualifications

    Qualifica e competenze tecniche richieste

  • Titolo di studio : Laurea
  • Mobile
  • Conoscenza delle logiche di Trade Marketing
  • Ottima conoscenza ambienti Excel, PowerPoint, Outlook
  • Conoscenza applicativi per analisi database
  • Buon inglese scritto e parlato
  • Buona conoscenza del territorio, della struttura e delle logiche del canale On Trade
  • Forte orientamento ai risultati e al problem solving
  • Abilità negoziali, abilità nel cogliere e gestire segnali deboli
  • Grandi capacità interpersonali e comunicative
  • Forte ambizione, Dinamismo, Capacità di sintesi
  • Elevata affidabilità
  • Grande capacità di lavorare sotto pressione e di controllare lo stress
  • Capacità di influenzare con autorevolezza
  • Capacità di gestire data base e fare presentazioni
  • Forte determinazione
  • Esperienza commerciale come Merchandiser nell’ On Trade / JR Sales account / Event Manager in aziende del Beverage
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