Regional key account PUGLIA
Mcs Management Consulting & Selection S.r.l.
Italia, IT
17 gg fa

Azienda Italiana storica, leader nel settore alimentare ci ha incaricati della ricerca e selezione del

La posizione riporterà gerarchicamente alla Direzione Vendite GDO e funzionalmente al National Account Manager GDO e gestirà lo sviluppo delle vendite, della distribuzione, della quota di mercato per il territorio di riferimento e per tutti brand aziendali.

Responsabilità :

  • Analisi, pianificazione e implementazione di attività di sell-in e di sell-out
  • Monitoraggio dei punti vendita (Iper Super), tramite l’implementazione locale di strategie sulla base delle linee guida aziendali e degli accordi nazionali
  • Volumi dei ricavi e del conto economico dei clienti oltre che del processo di implementazione di progetti di trade marketing presso i punti vendita
  • Divulgazione della filosofia della marca
  • Studio ed implementazione dei progetti di visibilità
  • Pianificazione ed implementazione di attività sell-out integrative alle nazionali
  • Assistenza globale al trade
  • Analisi del mercato territoriale di riferimento e analisi trend della clientela top di regione
  • Pianificazione volumi, fatturato, strumenti, budget (Bottom Up e Conto Economico)
  • Requisiti :
  • Laureato
  • Inglese buono
  • Almeno 5 / 7 anni di esperienza in ruoli commerciali di sviluppo e gestione d’area, preferibilmente nel settore Food o Beverage dove ha rappresentato nel tempo importanti marchi di aziende Italiane familiari (medio / grandi) o multinazionali con approcci moderni
  • Esperienza nel canale DO / GDO preferibilmente multi categoria e profonda conoscenza del mercato del largo consumo (food & beverage)
  • Solida formazione professionale nell’uso e nello sviluppo di strumenti atti all’analisi dei mercati, delle categorie, dei canali di vendita, del budgeting, della pianificazione e della incentivazione di vendita
  • Ottime capacità relazionale con la grande distribuzione e attitudine a gestire trattative complesse in totale autonomia
  • Dinamico e proattivo, con elevate doti di relazione e comunicazione (predisposizione ai rapporti interpersonali); gestione efficace della negoziazione;
  • orientato al risultato e al raggiungimento degli obiettivi prefissati, in grado di gestire in autonomia il proprio tempo;
  • buone doti di problem solving, forte capacità di analisi e sintesi, tenacia nel conseguimento degli obiettivi

    Sede di Lavoro : PUGLIA

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