Key Account Manager Area Centro Nord

Demo Performa SRL

Milano, MI, IT

3 gg fa

Nell’ottica di potenziamento dell’area commerciale siamo alla ricerca per area Centro Nord, possibilmente basato su Milano e / o dintorni, una figura di Key Account Manager che avrà la responsabilità di un budget per i Clienti assegnati dall’Area Manager di riferimento.

Attività e responsabilità

La posizione prevede la responsabilità di un panel di Clienti già acquisiti e da acquisire per la propria area di riferimento.

Nello specifico si occuperà di :

attività di engagement preliminare;

individuazione degli interlocutori chiave e sviluppo della relazione;

gestione della qualifica dell’opportunità secondo i criteri di mercato per arrivare alla chiusura del business;

definizione dell’offerta, coordinandosi con le funzioni interne nel rispetto delle linee guida aziendali;

attività di cross selling e up-selling per incrementare il portfolio di servizi e soluzioni presso i Clienti;

attività di reporting e back office in supporto all’Area Manager.

Profilo candidato

Siamo alla ricerca di un profilo con laurea in discipline economiche o informatiche che abbia maturato un’esperienza di almeno 5 anni nella funzione commerciale di aziende operanti nel settore dei servizi ICT rivolte alla Digital Transformation, System Integration, vendita di servizi professionali e di licenze con particolare riguardo ai servizi e soluzioni in ambito Cloud Pubblico.

Costituiscono requisiti fondamentali la conoscenza del territorio assegnato e la condivisione delle informazioni utili allo sviluppo commerciale dell’area.

Completano il profilo :

Buona conoscenza delle tecnologie Cloud e dei relativi modelli di licensing

Capacità di stesura di offerte e documenti commerciali, sia in italiano che in inglese

Capacità di sviluppo di potenziali clienti e di upselling in accordo con le strategie commerciali aziendali

Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata

ottime capacità negoziali;

ottime capacità relazionali;

orientamento al business e ai risultati;

autonomia nella gestione delle attività;

doti di problem solving e di individuazione delle opportunità;

capacità di lavorare in team e per obiettivi.

La ricerca è rivolta ad ambo i sessi.

Sede di Lavoro : Milano

Chi cerchiamo?

I nostri commerciali sanno che per vendere innovazione non basta applicare l’arte della vendita; per conquistare il cliente bisogna educare, convincere e innovare.

Sono persone appassionate di nuove tecnologie e fermamente convinte che le nostre soluzioni possano aiutare le aziende a lavorare meglio e con maggiori profitti, per questo non temono di girare Italia ed Europa cercando nuove occasioni di sviluppo commerciale.

Chi lavora in quest’ area ha un naturale intuito per il business, sa contattare l’interlocutore corretto, negoziare con abilità e vendere il valore aggiunto di prodotti e servizi anche molto sofisticati.

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