Direttore Commerciale – settore Agroalimentare/Mangimistica
CarusiHR
Veneto, IT
9 gg fa

Prestigiosa azienda Veneta ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Direttore Commerciale

La persona prescelta si occuperà dello sviluppo del business finalizzato al raggiungimento degli obiettivi generali e di profitto.

Assicurerà il conseguimento del posizionamento competitivo nell’ambito dei piani aziendali stabiliti garantendo l'eccellenza nelle vendite e la fidelizzazione dei clienti attraverso la valorizzazione della rete commerciali e la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili di approccio al mercato.

Presidierà le aree vendita e marketing coordinando un team composto da circa 10 persone.

Mansioni e responsabilità :

  • Gestione di un Sales Network italiano e internazionale (area manager, rivenditori e distributori esteri, società controllate e back office)
  • Definizione del budget di vendita e controllo del P&L. Forecast di dettaglio rispetto a eventuali scostamenti di bilancio, analisi dei trend e benchmarking della concorrenza
  • Sviluppo di piani di business e di prodotto che diano esecuzione alla strategia aziendale ed assicurino la realizzazione degli obiettivi di marketing e di vendita previsti
  • Elaborazione dei report riguardanti budget previsionali e consuntivi
  • Conoscenza diretta dei mercati nazionali ed internazionali (Europa, Asia, America) e attitudine ad interpretarne i fabbisogni in termini di prodotto, qualità, prezzo, distribuzione
  • Relazione con i principali Major Account della GDO / GD in termini di negoziazione delle condizioni contrattuali e realizzazione degli accordi
  • Sostegno alla forza vendita nelle trattative di vendita più importanti
  • Analisi KPI, N Lead e Prospect, N progetti / trattative, rapporto ordini su numero progetti, livello di soddisfazione dei Clienti
  • Conoscenza canali B2B e B2C e delle politiche di sell-in e sell-out
  • Miglioramento dell’organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure
  • Responsabilità della redditività di canale e di cliente
  • Collaborazione con il reparto Marketing nella realizzazione dei piani marketing
  • Innate e provate attitudini commerciali, spiccate doti comunicative e di negoziazione, autonomia decisionale, flessibilità e auto organizzazione, abitudine a essere valutata / o in termini di obiettivi raggiunti, attitudine a lavorare in situazioni di stress e disponibilità ad affrontare viaggi e trasferte sono qualità personali che completano il profilo.

    Laureata / o in materie economiche ha maturato una comprovata esperienza professionale nel ruolo in aziende del settore Agroalimentare / Mangimistica.

    Si prevede contratto a tempo indeterminato a condizioni economiche di particolare rilevanza ed un livello contrattuale di sicuro interesse.

    Sede di lavoro : Veneto

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